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净水行业亟需解决三大痛点


净水机已逐渐向必需品过渡,这种状态已逐渐凸显,而家庭必需品走向成熟的标志之一就是消费趋于理性,理性的消费观在市场上的直接表现即是销售趋于平稳,但市场容量却在不断增大,净水机即有此种市场表现。

净水产品与其它家电产品相比,在今年一季度市场当中的表现依然抢眼。随着生活品质的改善,越来越多的消费用户更愿意将目光转向改善型家电品类,也为此做出了更多的家庭消费预算,其中包括净水机、空气净化器。所以,净水机、空气净化器等品类有非常不错的市场增长。

由此可见,仅从两净产品相比较,空气净化器还没有完全跻身家庭必需品的行列,而净水机已逐渐向必需品过渡,这种状态已逐渐凸显,而家庭必需品走向成熟的标志之一就是消费趋于理性,理性的消费观在市场上的直接表现即是销售趋于平稳,但市场容量却在不断增大,净水机即有此种市场表现。

解决三大痛点是方向

随着消费认知的成熟,从消费者痛点出发是未来产品的发展方向之一。

痛点之一是家用净水产品出水量小的问题。越来越多的用户家庭反馈净水机出来的水流偏小,对人口众多和持续饮水需求的满足有所欠缺。在购买产品的用户群中,这部分的反馈比例占比25%。

第二,产品使用的便捷性,尤其是缺少换芯提示。一方面,缺少提示换芯功能会影响净水产品的使用功能,二次污染的稀释让净水变脏水;另一方面,更换滤芯的不及时也影响滤芯的持续销售,延长厂商的销售周期。为此,便捷性一直是制造企业致力解决的问题之一,多数厂家将功课做在滤芯更换的便捷性上。在智能化盛行的当下,滤芯提示功能的普及也显得尤为重要。

另外,使用成本的问题。这个问题其实集中体现在废水比的问题上。在倡导节能的大前提和家用用户的成本节约理念下,节水依然是技术的突破方向。如果说大通量和及时更换滤芯在技术的应用上更容易实现,那么节水技术的应用和突破则是一项长线课题,因为大通量必然意味着更多的废水流出,如何在二者之间找到平衡点,这依然需要非常大的技术投入。

产品升级趋势已明朗

产品是技术应用得以实现的直接载体,价格是价值的最直接体现,消费价位段的选择,不仅是市场营销中蕴含的学问,更直接影响到产品和目标人群的精准对接和用户需求的准确把控。

由此可见,现在的消费者已经具备了专业素质,对于产品的了解更为透彻,而且通过多种途径对产品进行过全面了解,只要能够消除上述甚至更多的痛点并提出解决方案,消费者非常乐意为此而买单,消费高端化似乎已经成为更多品牌的转型出发点。

因此,净水行业的从善如流需要市场、产品的整体升级,品质永远是企业最核心的竞争力,消除使用痛点,价值才能决定价格。并在基础上推动和凸显高端化发展趋势,这点已经非常的清晰和明确。

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